视频号傍上“享寿族”
2023-07-07 06:28:38来源:ZAKER科技
" 视频号 " 这一远扬在外的标签,远比其电商目前实际的转化效果更具吸引力。在抖、快电商逐渐走向饱和的当下,视频号电商的初期红利似乎显得更加弥足珍贵。
一位视频号服务商人士直言:" 不管是什么类目,视频号电商整体都没有抖音的竞争激烈。抖音越来越卷,商品的价格被一个劲儿地往下压,不少商家现在也会考虑视频号。"
" 尤其是对于一些新的品牌或商家,找一个新的平台入驻与平台同步成长,是有一定优势的。成熟平台的流量大都是在向成熟品牌倾斜。"
(资料图片)
商家入驻时,无一例外地会将视频号与抖快电商相提并论,而流量红利、竞争小、不卷等成为视频号现阶段最突出的优势之一。
如同曾经的内容布局," 先占一个坑 " 也成为很多商家在日渐饱和的电商环境下纷纷涌入视频号的真实写照。
2022 年,视频号全面加速商业化。如今还并没有像曾经的抖、快那样跑出一些头部的达人并创造 GMV 神话,这一定程度上受限于视频号的内容生态以及流量逻辑。
但随着电商基建的逐步完善,视频号电商也开始在小步慢跑中释放出一些差异化竞争优势。
视频号电商 " 抓住 " 中老年
" 喜欢的姐姐秒拍秒付 " " 姐姐们,记得点个关注 "…… 刷看视频号电商直播,主播们一口一个 " 姐姐 " 一口一个 " 叔叔阿姨 " 的称呼与其他平台形成了直接的反差。
与抖音、淘宝直播等年轻人占主导的平台属性不同,视频号已然成为中老年人的内容天地。
视频号内嵌于微信,这为大多数并不能熟练使用互联网的中老年用户提供了便利,在微信内便可以直接刷到短视频与直播,而不需要跨平台。
QuestMobile《2022 中国移动互联网年度大报告》显示,2022 年视频号 60 后、70 后占比 28.2%,也就是说,50 岁以上人群超四成。
中老年用户在视频号的集结也直接决定了视频号的电商生态。
" 不管是投流还是做免费流量,在视频号主要针对老年客户群体布局电商,基本上都不会亏。" 一位电商运营人士表示。
平台的用户生态影响着电商的转化效果。基于用户基础,茶叶、珠宝、农副产品、中式滋补等品类的商家都在积极布局视频号。
上述运营人士直言,今年以来,一个肉眼可见的变化就是不少品牌以及直播间正在针对视频号做差异化运营,此前从其他平台 " 复制粘贴 " 的做法正在被扭转。
在视频号初涉短视频内容与电商初期,视频号并未表现出明显的差异化特征,加之市场上已经有抖音、快手等成熟平台,很多内容创作者以及此后的电商玩家都经历了以既有经验布局视频号的尝试阶段。
譬如将抖快的视频内容搬运至视频号,以运营抖音电商的方式运营视频号等,这无疑也都让一些商家或主播感受到了水土不服。
如今,随着视频号用户画像逐渐清晰,商家们在入驻后已经在主动迎合视频号的风格,具有针对性的布局。
以周大生为例,其在视频号主打产品偏向国风、复古等风格,如意戒指、牡丹花吊坠经常出现在直播间。而对比抖音等平台,他们则更倾向于推更具年轻人喜爱的潮流时尚的首饰。
除了在产品风格上迎合中老年群体,公开消息称,周大生还针对这种用户画像,调整了在视频号直播的货盘,将高客单价的产品和大克重的黄金饰品的比重加大。比如在手镯方面,周大生将传统电商平台主打的单价为 2000 元~3000 元的货品调整为 5000 元~10000 元。
京润珍珠集团董事总经理周朔也曾分享过:" 我们在其他平台的客单价是 600~800 元,但在视频号,客单价能到 1000~1200 元甚至更高,有一些偏孤品的东西都会销售。"
沉浸在视频号中的大部分中老年群体有钱有闲,他们对于价格的敏感度也相应比很多年轻用户更低,这便推高了视频号电商的整体客单价。
今年 1 月,微信官方也公开披露,视频号直播带货用户群体中,女性用户占比高达 80%,年龄分布较为成熟。而女性用户的购买力显然要高出大盘一截,当时微信视频号直播带货的客单价已超过 200 元。
此前,很多人常常会问视频号直播带货跟抖快、淘宝有什么不一样?如今就以各平台热门的服饰品类来看,抖音淘宝充斥着年轻人喜爱的快时尚单品,快手则以白牌为主,而越来越多的专柜、高奢品牌正在涌入视频号直播间。
左为视频号直播服饰页面截图;右为抖音直播女装页面截图视频号电商的价格上限与直播电商曾经以 " 低价 " 攻陷用户的打法不一样,这也为视频号电商的发展预留了更多想象力。
私域流量的捷径与壁垒
说到微信,常常为人称道的必然是它的私域流量。
对于视频号商家而言,私域流量也直接影响着其在视频号的电商布局。对于那些已经有私域流量积累的商家来说,在原有的基础上启动视频号直播带货,脚下显然已经有了一块垫脚石;而对于那些初来乍到的新商家,则可能被淹没于视频号仍不太精准的公域流量池中。
上述电商运营人士告诉我们,视频号直播在目前比较成功的一些案例中,不少都是有原始私域流量积累的商家。
" 直播前,品牌可以通过各种私域运营的手段将用户导流进直播间,例如通过公众号、朋友圈、社群,甚至私信的方式吸引私域用户提前预约直播,直接跳过冷启动期。"
将私域流量激活,进一步实现转化,这对于长期将微信作为品牌经验阵地的老商家来说已经具备先发优势。
海马体内部人士就曾公开表示,海马体微信公众号有 1200 万粉丝,企业微信有近 1000 万用户,而激活这些用户的最好方式之一就是直播。
618 期间,海马体制定了视频号直播间销售额达到 600 万,重点推广的系列产品能售出千套的销售目标。结果则是远超预期,首场直播销量超预期 200%,收官之夜销量直接突破千万。
同时,对于海马体这类拥有大量线下店的商家而言,这也是一次实现线上线下联动的好时机,将线上流量直接转化为订单,为线下引流。
除此之外,像高端服饰品牌朗姿、珠宝品牌周大生等在视频号表现较好的品牌,都已经将私域运营视作重要手段。
私域流量除了能激活存量、稳定转化,同时也是推高复购率、降低退货率的砝码。私域用户基于对品牌的信任而集结,对品牌的信赖度更高,这不同于兴趣电商所驱动的冲动购物模式。
朗姿、周大生等品牌均有公开表示视频号拥有更乐观的复购以及更低的退货率。
同时,种种迹象表明,视频号直播间随着私域流量导入的量越大,平台给予的公域流量的用户精准度也会更高。" 公私域联动 " 对于视频号商家来说往往是一门必修课,而也正是因为如此,让不少缺乏私域运营能力的商家铩羽而归。
上线之初,张小龙就曾表示,视频号不搞 " 强运营 ",直接用系统和规则比组建运营团队要高效得多。
视频号电商并不像其他平台那样依靠重度人力运营,深入涉入商家经营,这也加剧了商家的迷茫。
上述电商运营人士表示,此前,若是没有品牌效应的商家通过视频号直播冷启动,直播间流量忽大忽小很不稳定。但是到了今年,平台公域流量的精准度在提高。
" 直播冷启动建议长时间播,平台隔一会儿就会推流量,就看商家能不能承接住。"
比如在 618 前夕,ADQ(腾讯广告平台)开始支持商家 " 投短视频引流直播间 ",这相比于此前只能 " 直投直播间 ",投短视频引流直播间的流量更精准。
不过,基建不够完善、流量不够精准对于目前的商家来说有一定的接受度,毕竟视频号电商仍处在发展初期。
等待视频号走向 " 大众 "
在现有视频号头部商家中,不少是基于微信流量红利跑出来的一些案例。对于其他的大众商家以及白牌产品来说,他们仍然在等待视频号的不断发展完善。
一位带货达人告诉我们,在视频号中,商家想要达成成交只有通过视频吸引用户前往主页橱窗才能形成交易。" 相比于抖音短视频带货,视频号的交易链路更长。"
但即便如此,他目前并没有选择直播带货。" 这是由中老年人群体的使用偏好决定的,他们喜欢在视频号刷视频,但直接点开‘直播’购物的频次并不高。"
这则体现了内容的重要性。
" 目前我主要是通过搬运混剪的方式做视频号内容,带货赚佣金,作为副业。"
内容搬运似乎成了视频号久久挥之不去的一个包袱。长期以来,没有爆款内容出圈、没有头部达人跑出来或与之有关。
618 期间,视频号头部达人 @宝哥宝嫂夫妇的整体交易额超过 3500 万,@郭亿易夫妇单场破了 2000 万,两者都是视频号目前重点扶持的达人。不过,这相比于抖音、快手的头部达人,其体量还差距较大。
除了上述所说的自带品牌效应以及有私域流量积累的商家,达人生态直接影响着平台大众商品的分销。包括白牌商品、文玩等非标品同样是视频号比较重要的品类,这类商品则更需要达人背书扩大销量。
据 Quest Mobile 发布的《2022 中国移动互联网半年报告》,抖音日均使用时长 118 分钟,快手为 119 分钟,视频号仅有 35 分钟。
视频号凭借微信私域流量等属性已经凸显出一些差异化的优势,但若要与电商玩家们同台竞技,仍需不断完善。
责任编辑:hnmd003
相关阅读
相关阅读
-
视频号傍上“享寿族”
互联网最后一块流量洼地。视频号这一远扬在外的标签,远比其电商目前实
-
疯了吧?4+128GB 手机卖 1.6 万
果子印象中现在4+128GB存储组合配置最贵的在售机型,就是高达5399元的i
-
充电 10 分钟,续航 1200 公里,丰田要来搞电车革命了?
丰田这个车企,有时候真是让人摸不着头脑。年初那会,当时还是丰田社长
-
polo衫是什么衣服(笸箩)
olo衫是什么衣服,笸箩这个问题很多朋友还不知道,来为大家解答以上的
-
勤耕善耘兴产业 富民强链树品牌 江苏持续推动乡村一二三产业融合发展
又到盛夏吃桃季,截至7月5日,抖音客户端 阳山水蜜桃 话题相关播放量已
-
平江胜景 写意江南
7月6日,游客在苏州平江历史街区休闲游玩。平江历史街区位于苏州古城东
-
陵水人 陵水文化路施工,请小心慢行!
陵水文化路施工温馨告示各位市民朋友:由我司负责的陵水县安马大排沟黑
-
疯了吧?4+128GB 手机卖 1.6 万
果子印象中现在4+128GB存储组合配置最贵的在售机型,就是高达5399元的i
-
“算筑申城”上海市算力产业联盟正式成立
钛媒体App7月6日消息,在2023世界人工智能大会上,算筑申城上海市算力
-
直击 2023 世界人工智能大会:生成式 AI 爆火,“具身智能”被重点关注
2023世界人工智能大会(本文系紫金财经原创稿件,转载请注明来源)AI热
-
44年最高!地球最热一天又刷新,研究警告:15年内或现气候临界点
地球再次出现“颠覆性”高温数据,是什么呢?按照美国国家环境预报中心
-
复苏势头不变!1000家大湾区企业二季度调查结果出炉,固定资产投资意愿最强
2023年第二季度刚刚画上句号,企业对当前经营环境的信心到底如何?7月3
-
共享电单车需求爆发?中贝通信连续签下亿元大单
过去几年,共享单车相关企业纷纷加快融资和市场扩张步伐。在此影响下,
-
全球数字经济大会数字安全高峰论坛暨BCS2023北京网络安全大会开幕
以“数智安全内生为本”为主题的2023全球数字经济大会数字安全高峰论坛
-
《我是规划师》第四季第二集7月6日晚播出
城市规划师用奇思妙想和人文关怀将北京的桥下空间点亮,让桥下的风景也
-
企鹅 FM 下线,中文播客如何破圈?
满打满算才上线8年,企鹅FM马上就要结束自己短暂且不算辉煌的一生了。
-
VAIO 杀入主流市场,B 端业务同步破局
近两年,笔记本市场的竞争烈度正不断升高,一方面,游戏本等快速上升的
-
阿里生鲜进退:放弃菜划算,增兵淘宝买菜
2023年,电商互联网巨头阿里巴巴进行了一系列的组织架构调整。其中一个
-
空调安装师傅,困在爆单的酷暑里
今年入夏以来,全国多地都出现了40℃以上的高温天气,持续的热浪让人苦
-
“手机中的战斗机”,李玟代言的波导手机今何在?
一代歌坛天后李玟永远地离开了,很多网友特别是歌迷都陷入了深深地哀思
-
歌手李玟因抑郁症离世,盘点抑郁症药物治疗:首个国产抗抑郁创新药已获批,“防自杀喷雾”一喷可救命?
7月5日,歌手李玟姐姐发文称,李玟罹患抑郁症并与病魔斗争多年,因病情
-
“唱空”国内银行股?高盛回应:不实,只是调整个别银行的评级
近日,高盛发布了《中国银行-测试不可能的三位一体》的报告,从三大角
-
“低门槛”副业好做吗?哪些副业值得入坑
相关数据显示,平均每10个职场人里,就有1个人在做副业。副业类型五花
-
一兆韦德创始人:绝不会跑路
今年五月,一兆韦德被曝泳池关闭、欠薪,退卡难等问题。7月6日,一兆韦
-
“ 12 万买 C6 ”成诈骗?4S 店门前车主集体拉横幅维权!东风雪铁龙回应
20万的雪铁龙C6老气横秋,12万的C6大气沉稳没有卖不出去的车,只有不够
-
拥抱抑郁,制心一处,一切美好是深度投入的产物
看到李纹的消息,今天宇婷想为你转载一篇心理学家武志红老师的课程文章
-
微软能从ChatGPT中赚到多少钱?摩根士丹利给出答案:至少900亿美元
摩根士丹利周四(6日)发布研究报告,将微软的目标价从每股335美元上调至
-
Twitter变了!马斯克要帮大家“戒网瘾”,出海游戏厂商加速解绑
图片来源:Pixabay马斯克入主推特之后的一系列“疯狂”举动,在游戏圈
-
国内首款“减肥神药”获批,华东医药:产品预计8月上市,产能没压力
7月4日,华东医药(000963 SZ)全资子公司杭州中美华东制药有限公司(
-
世界快资讯:那些“抑郁”过的互联网大佬们,后来是如何走出来的?
昨天晚上,相信所有人都被知名歌手李玟去世的消息所震惊,笔者从得
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 上汽“2023 Tech-show技术展”今日开幕
- 中国在这方面正引领世界!外籍人...
- 美国科技公司上半年裁员数同比激...
- 姚期智,徐立和杨植麟们在一起聊...
- 涌现 4 倍 5 倍牛股的光模块...
- 新易盛研发实力遭碾压,产能同样...
- 腾讯会议限制免费会议数,跨 Ap...
- 内蒙古通辽市科尔沁区上空出现超...
- 山水家园 甜蜜屏边|守护公共利...
- 大佬1.58亿“捡漏”上海豪宅
- 把清凉送给每一个高“炎”值的你!
- 电视市场回暖,国产品牌大爆发
- 微软能从 ChatGPT 中赚到多少...
- VAIO 杀入主流市场,B 端业务同步破局
- 对 iPhone 15 没期待?荣耀 ...
- 谁能阻止特朗普再战拜登?德桑蒂...
- 不仅明星,上市公司密集布局私募...
- 下半年楼市怎么走 会出台重磅扶...
- 利扬芯片:7月4日公司高管张利平...
- 全家百万医疗保险多少钱?是哪家...
- 宏盛华源主营业务毛利率大幅下滑...
- 学生平安保险查询方式有哪些?保...
- 海新能科:将积极与相关部门协商...
- 亿纬锂能:上半年公司在小鹏汽车...
- 美国6月挑战者企业裁员人数为4.0...
- 耶伦抵京 中美双方握手近20秒
- 时隔三年 iQOO 终于想起潜望长...
- 到了 2023 年下半年,游戏手机...
- 999 起 荣耀平板 X8Pro 发布...
- 7.26 发布会 三星折叠第五代官...