以租代售、提供一体化服务 盘点卡车租赁市场的新打法

近年来，各路资本大规模进入商用车金融领域。其中，卡车租赁市场也迎来了厂商系、金融公司以及第三方等融资机构的试水布局，推出了各具特色的运营模式，本文将对卡车租赁行业新晋玩家及其运营情况进行详细地梳理和盘点。

赢彻科技：以租代售

在租赁方式上，嬴彻科技和主流整车厂合作，按客户需求定制车型，提供0首付低保证金的1至3年长短租服务，降低现金流压力，并提高车辆配置灵活性。在管车服务上，嬴彻科技从车辆全生命周期成本出发，通过车辆技术优势和运营管理经验，一方面为客户排查油耗异常，实现技术节油;另一方面整合后市场优质资源，提供轮胎、维保、保险等服务保障。

此外，赢彻科技作为专业的在线管车平台，车辆在数据终端会自行记录油耗、行驶路程、司机驾驶习惯，并提供在线故障处理进度查询、运营收益报表自动生成等附加服务。如果遇到一些项目异常情况也能及时向客户反馈并协助解决，为客户减轻综合管理成本，提高管车效率。

中储智运：提供一体化服务

2018年初，中储智运全面上线重卡租赁业务，先后与中国重汽、一汽解放签订了战略合作协议。中储智运作为专业的无车承运平台，依托自身的货源优势，并借助整车企业的后市场服务能力，为货车司机提供“车辆租赁、货源直供、车后服务”一体化链条式服务。同时，中储智运还积极开展线上ETC、加油卡、加气卡、卡车零配件服务，以及司机商城、司机之家等各类物流新消费业务。

大昌行与曼恩租车：经营性租赁

2019年8月27日，曼恩与大昌行签订汽车租赁业务合作协议，双方将共同为中国用户提供曼恩牵引车的经营性租赁服务，这也是进口重卡在国内首次推出该项服务。根据合作流程，曼恩商用车将以销售的方式为大昌行提供可供租赁的车型，后续由大昌行对承租人进行资格审核验证并提供租赁服务，而车辆维修、保养、翻新及二手车销售等方面业务均由曼恩授权经销商进行支持。

于承租人而言，这一模式不仅拥有比融资租赁更低的启动成本，还能够享受从售前到售后的一站式优质服务，租金增值税抵扣、租赁期内整车质保、月还款金额按实际公里数弹性支付等优惠，以及车联网及高效驾驶培训等曼恩专属的附加产品及服务。此外，还可降低车辆残值及排放标准政策变化等带来的风险。

卡车驿站：先租后买　零首付

传统贷款方式购车，一辆车的资金只能贷款购买2辆车，选择卡车驿站的慧租车服务，先租后买、零首付、免购置税，同样的资金可以获得6辆车的使用权。

狮桥集团：打造商用车全生命周期闭环服务生态

在买车环节，狮桥从经销商体系切入，找到离卡车司机最近的场景，为车主提供高效、便捷的购车融资服务。

在入口端，狮桥自有的线上报单、审批、签约能力可将传统的融资时间从一周缩短至半天，直接帮助经销商解决压款问题，大幅提高资金周转效率。在解决直接资金需求痛点方面，狮桥还可为经销商提供库存融资支持。

在用车环节，狮桥建设了科技物流管理平台，通过实时路线推荐、车货组合、货量预测等智能化车队运营管理体系，实现司机单次运输利润的提升。在养车环节，狮桥利用自身的算法技术优势，对车辆、油品、ETC及配件集中采购，并将这些资源主动向个体司机及货主分享，实现对个体司机和货主的科技化、可视化日常运营，减小车主资金压力。

除了在“买车、用车、养车”场景提供智慧服务之外，在车辆使用价值逐渐降低的退出期，狮桥还提供二手商用车检测、估值、交易等综合服务，帮助车主更好地退出置换。(李亚楠)