涵盖小吃到房产 “副业”带车企“起飞”?
你以为保时捷是卖豪华车的,事实上他们也卖菜刀;你以为法拉利只会手工定制跑车,他们还打造了一座主题公园;当你以为特斯拉赚钱全靠卖车,他们还研发了人形机器人,在办公室为你浇花煮咖啡……不知不觉间,造车厂们早就发展了许多“副业”。
万物皆可互联,为整车厂带来更多发展“新机”,实现“反哺”造车主业的目的。
车企“副业”
涵盖小吃到房产
造车厂的“副业”赚不赚钱,全凭眼界和特长。长安上半年的财报显示,靠股票就赚了二三十亿元;海马汽车卖车不怎么样,但近一两年依靠卖房产为造车提供不少资金;广西的五菱为车主提供当地特色“螺蛳粉”。近日,上海蔚来汽车有限公司还申请注册4枚“NIOCAFE”商标,准备经营啤酒饮料、酒、餐饮住宿、方便食品。车企的副业五花八门,有的与汽车有关,有的与汽车无关。许多印象中“老老实实”造车的整车企业,早已多面开花。上至百年豪华品牌,下至新成立的车企,开始将触手伸到零食、家具、电器诸多日常消费和时尚电子领域。
“副业”搭建最全的,也许得看特斯拉。在日前举办的特斯拉AIDAY上,最吸引人的是一款将量产的人形机器人,配合自动驾驶技术以及提供算力的FSD硬件,“它”可以实现搬抬物品、浇花等工作,有望成为人类办公生活的好助手。特斯拉的工程师透露,正因为有了智能汽车上的研发技术基础,人形机器人才可如此顺利地研发出来。当前,特斯拉围绕整个汽车生态,涉足领域或遍布汽车产业链的上下游。不过财报显示特斯拉的众多“副业”业务中,最赚钱的是卖碳积分和投资。
嘉实基金经理姚志鹏分析指出,汽车行业的产业链比较长,拥有许多先进的制造工艺,并带动很多相关的精细制造、精密制造、先进高端制造发展,这些都为汽车企业在其他领域发光发热提供了可能性。以往有以转子发动机闻名的马自达,还用自制的转子引擎做了煮蛋器;如今有比亚迪改造生产线后成为全球最大规模口罩生产商,日产量最高可达上亿只。
黏住车主,让“副业”为品牌增值
事实上,车企搞“副业”,不仅是为多元发展,也是在为车主服务铺路。在“副业”中,车企重点运营的是品牌APP上的社区商城。埃安车主小黄,最近用积分在埃安社区商城为爱车添置了两个升降式车窗遮阳帘,他觉得比直接花现金“省”;作为蔚来创世版车型的车主,王先生拥有几十万积分,几乎每季度都要将蔚来商城中关于吃喝玩乐的产品都买一遍,最近他又给家人下单了商城新上线的发热绒床褥套装。据车企公开数据,领克APP日活量接近10万、埃安APP平均日活量超16万、蔚来APP日活量超过23万……一个个活跃的汽车用户社区正强力“黏住”车主。
当然,也有“线下商城”。奔驰从2018年开始在上海、深圳、成都等地开起了Mercedesme餐厅,车主亮车钥匙就可以享五折优惠;Jeep汽车品牌也有运营较为成功的同名服饰品牌。
观察
围绕车主建生态发展模式
“以往,传统车企主要依靠周边产品巩固品牌影响力,让客户通过汽车品牌彰显自己的身份,也可以帮助品牌实现再次传播;新造车企业则重点搭建情感联系,通过周边产品运营与用户的关系,渗透进用户的生活。”资深汽车消费分析师李昌学表示。
总的来看,车企热衷于跨界搞副业卖周边的背后,“带货”不是目的,而是通过洞悉消费者生活习惯和消费行为,将产品和品牌价值嵌入日常生活场景之中,以此培养品牌忠诚度。从目前情况看来,发展品牌周边,确可成为反哺主业的一项好副业。
车企中的“副业赚钱小能手”
长安:上半年“非经常性损益金额”达52.19亿元,业绩预告指出,其共持有西南证券和宁德时代两只股票,其中宁德时代股票让长安汽车上半年大赚17.8亿元。 蔚来:三季度财报中“其他销售额”为11.685亿元(包含NIOLife产品、保险、售后等)。截至去年底,蔚来汽车三年时间里,开发了813款周边产品,出货量达280万件。 特斯拉:迄今特斯拉推出了超过100款周边产品,目前特斯拉商店在售的还有近60款,被戏称为“杂货铺”。去年,特斯拉部分周边净收入折合人民币7.2亿元(包括售卖帽子、冲浪板等)(邓莉)
责任编辑:hnmd003
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