蓄力“火拼”2022年下半场,房企下半年“保交付”有何深意?
“勒紧腰带过苦日子”“下半年打好翻身仗”“全力保障交房、确保资金平衡”……近日,多家房企组织召开半年度经营工作会议,复盘上半年经验不足,筹划下半年工作计划,积极蓄力“火拼”2022年下半场。
“对房企来说,‘保交楼、保销售、保还款’都是‘卡脖子’问题。”中指研究院浙江分院常务副总经理高院生表示,今年上半年,多重因素影响导致房地产市场整体信心不足,房企面临的压力较大,预计下半年政策和市场都会迎来边际改善。
“全面压实保交付责任”
在绿地香港控股有限公司(以下简称“绿地香港”)7月19日组织召开的2022半年度工作会议上,绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军就强调称,未来要攻坚克难力保如期交付,要把“保交付”作为下半年工作的重中之重。
绿地香港将如何完成“保交付”任务?陈军表示,绿地香港要“全面压实保交付责任”,总经理必须亲自抓,召开保交付誓师大会,确保各项目如期交付。在“保交付”策略方面,主要包括“要强化供应链之间的协调,树立合作伙伴信心;抓好与政府机构的有效对接,及时寻求相关帮助;依据轻重缓急,进行分类施策,精准推进项目交付”等。
此外,禹洲集团今年上半年也交出了“累计交付1.4万余套”的成绩单。7月15日~17日,禹洲集团召开2022年半年度经营工作分析会,禹洲集团创始人林龙安在会上表示,经过一年以来大浪淘沙般的洗礼,公司经受住重重考验以高效的执行力完成了上半年复工、竣工备案、交付的目标并超额达成确收任务,为下半年奠定了稳固的开端。
据了解,今年上半年,禹洲集团按时竣工备案近20个批次、交付超20个批次、累计交付超1.4万套房屋,100%达成目标。其中,漳州禹洲·城上城集中交付期间交付率达93.3%,苏州禹洲·山云庭集中交付期间交付率达95%以上。
“保交付,是房企实现良性循环的底线。”亿翰智库分析认为,“保交付”正成为稳财务、稳回款、稳经营的重要保障手段,在加速企业已售未结转项目的资金回笼的同时,还能夯实企业交付信用,为后续项目销售去化打下良好基础,助力企业可持续发展。
“坚持销售就是生命线”
在全力以赴“保交付”的同时,房企亦在千方百计“促销售”。在2022年半年度工作会议中,有房企甚至喊出了“坚持销售就是生命线”的口号。
“全力以赴狠抓销售去化。”陈军提出,绿地香港要聚焦大宗资产去化,各城市公司总经理要亲自挂帅,与大型企业、政府谈判,同时,要打通各区域间的壁垒,分享整合资源等。此外,陈军还要求,抓好住宅类散售,根据市场政策,动态调整销售动作,提升销售毛利率。
林龙安也认为,禹洲集团要采取更加积极主动的措施,在营销策略方面有所突破。“‘活下去’不是一句空洞的口号,而是要体现在每天的业绩增长中,跟踪每个项目的成交,对销售趋势进行预判。”林龙安表示,“充分分析市场、竞品、客户,确保我们的政策是可以打赢竞品、跑赢市场的。”
宝龙集团亦高度重视“促销售”工作,并要求实现“落实一城一策、坚决销售突破”的目标。
“坚持销售就是生命线。”宝龙集团董事局主席许健康指出,要做好销售的统筹管理和科学管理,加强销售团队建设,提高团队凝聚力和工作效率,全力实现销售目标,同时狠抓回款。
在部署重点工作时,中梁地产集团方面也要求,必须持续强化营销结果导向和能力建设,各级组织要一切围绕“营销”,分解倒逼、强化考核,必须确保签约指标达成。同时,强化应收账款管理,推动“颗粒归仓”专项行动,确保全年销售回款指标达成。
“对房企而言,目前能保证现金流稳定的渠道只有销售。”高院生解释称,前端销售才是房企现金流的最大入口,所以房企肯定要千方百计做好“保销售”工作。
值得注意的是,房地产市场近期正迎来复苏、回暖,也为房企做好销售工作提供了更好的外部环境。
对此,高院生表示:“今年下半年,房地产市场可能要比上半年好一点,但是市场还是会分化,像一线城市和核心二线城市有望率先复苏。整体而言,今年下半年,房地产市场预期肯定会有所改善。” 方超 张家振
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