“不是营销，真的倒闭了”！知名品牌突然清仓闭店！自曝负债近八位数

又一平价彩妆品牌走向倒闭！本土新锐彩妆品牌浮气 Fomomy 由于高负债，面临经营困难，不得已清仓闭店。

近两年，陆陆续续有不少平价彩妆品牌宣布关店倒闭 ......

(相关资料图)

网红彩妆品牌浮气将倒闭，自曝负债近千万

近日，浮气 Fomomy 在天猫官方旗舰店发布了这样一则公告——《不是营销，我们真的倒闭了》，公告中浮气 Fomomy 向消费者说明了清仓倒闭的原因。

据公告，浮气 Fomomy 创立于 2018 年，创立初衷是成为一个甜酷彩妆潮牌。其产品烟盒棉签曾出现爆单，还被 PONY 大神和快本节目组选上。" 野马系列 " 上过李佳琦和骆王宇的直播间，达到天猫热销唇釉榜单第三，并有多款单品跻身天猫、抖音销量排行榜第一。截自浮气 Fomomy 小红书账号

对于倒闭原因，浮气 Fomomy 表示：" 我们这大半年来也一直在努力试图找到新的存活方式，但看着逐渐增多到近八位数的负债额，叫停才是对买家和团队更负责任的选择。"

对于浮气 Fomomy 的倒闭，不少网友在社交媒体表示遗憾，称 " 喜欢的牌子又没了一个 "" 他家东西很好用 "，也有网友认为他们唇釉 "" 色差大 "" 不好用 "，产品 " 不出彩 "。

客服人员回应：是生意不好

据了解，浮气创立的初衷是在美妆市场成为一个反性别偏见的甜酷彩妆潮牌。当时该品牌的宣传语 " 是彩妆，更是武器 "。成为该品牌个性化的标签，更是被不同女孩追捧。

目前，浮气 Fomomy 旗下彩妆产品单价均低于 100 元，价格最高的产品为野马系列唇釉，该产品也是销量最高产品，已售超两万。

据北京商报报道，浮气 Fomomy 官方旗舰店客服人员对记者表示，是生意不好使得浮气 Fomomy 最终不得不走向倒闭的结局。记者致电浮气 Fomomy 母公司南京眼鲸网络科技有限公司进行采访，但电话一直未接通。

据红星新闻报道，盘古智库高级研究员江瀚表示：类似于浮气这种的 " 网红彩妆 "，逻辑就是大规模营销，所以可能出现本身利润水平不太高，但营销费用高，步伐又迈得大，很有可能就会出现问题。" 即使是单品成为网红，如果成本没有控制得当，过度营销的话，就很容易出现亏损。" 江瀚还补充称，由于市场需求的变化和消费者购买习惯的改变，一些平价彩妆品牌的营销策略和产品质量无法满足消费者的需求，导致销售不佳并最终倒闭。

合伙人回应：压货过多、屡被抄袭

据青眼报道，对于近千万的负债，浮气 Fomomy 品牌合伙人表示，一方面是品牌原创的成本较高，另一方面则是电商平台销售的不稳定导致压货过多。

" 我们所有的产品外观都是原创设计，包材本身开模成本就很重，且包材的起订量也很大，生产周期长。" 该合伙人向青眼介绍道，" 加之抖音电商销量的不稳定性，爆发起来销售很快，但周期也很短，很容易压货太多。"

在成立的五年间，浮气 Fomomy 未进行过融资，资金全部来自于两位创始合伙人，加之其主打原创设计，使其在产品更新速度、营销投流等方面，都难以与资金雄厚的头部品牌相比。

据悉，不同于当时完美日记等国货彩妆快速上新的打法，浮气 Fomomy 的上新频率并不高。该合伙人表示，开发成本太高是更新慢的主要原因，" 开模、设计打样都很费钱，一个 SKU 就要几十万，唇釉十来个色号，一批新品就是几百万 "。

此外，该合伙人还透露品牌曾深受抄袭现象困扰，" 我们好几款产品都是爆款，但很快就有抄袭外观的产品出现在淘宝、拼多多，抖音平台，与那些抄袭售假的产品难以竞争。"

浮气 Fomomy 主理人 Double 也曾在小红书表示，" 2020 年初上市的小烟管口红，即便在拥有小烟管和小烟盒双重外观专利的情况下，还被抄遍大江南北。"

" 消费者对原创的认知与接受度不高。大部分消费者对彩妆产品最大的需求还是便宜。" 该合伙人认为。

在小红书的置顶公告中，浮气 Fomomy 还展示了其十余份专利证书，其中包括产品专利与外观专利。

过去一年已有 13 家彩妆品牌宣布关停或退出中国

前有韩妆伊蒂之屋、菲诗小铺大面积退出中国市场，后有欧莱雅旗下的美宝莲大面积撤柜，近两年有不少平价彩妆品牌日子算不上好过。

据北京商报不完全统计，过去一年相继有 13 个彩妆品牌宣布关停或退出中国市场。其中包括美国彩妆品牌 e.l.f.、成立不到三年的国货彩妆品牌 It ’ s Focus 薏珂思等。而就在上个月，国产彩妆品牌卡乐说 Colorpedia 也官宣闭店清仓。

深圳市思其晟公司 CEO 伍岱麒表示，过去几年，彩妆属于美妆领域增长快且竞争相对没那么激烈的细分市场，也诞生了一些不错的网红品牌，但由于进入门槛低，有了更多竞争企业进入，且在资本助力下，呈现非正常非良性的发展，而其实市场容量并非真正有那么大，企业如果没有好的盈利模式，而一味靠营销来扩大销量，就容易出现巨额亏损，资不抵债。

2017 年前后曾涌现了不少的新锐国产彩妆品牌，完美日记、花西子、橘朵等这些耳熟能详的品牌都是在这一期间创立，凭借着不断融资，逐渐成为行业头部，而那些名不见经传的小品牌，乘着行业的东风小火一把后渐渐淹没在市场，直至难以为继不得不清仓倒闭。

" ‘平价’就意味着企业还是靠性价比，定价不高则意味着企业可能会在各方面投入都不够，因而产品也缺乏竞争力，所以这些企业一旦规模发展起来但依然没有实现盈利，其实应该对企业内在经营管理进行检索，发现问题并放慢脚步，先实现扭亏为盈，并且制定较为清晰的战略目标和计划，才有可能在未来竞争中取胜。" 伍岱麒表示。

与平价彩妆品牌大败退形成鲜明对比的是，中高端化妆品市场在近两年的增速不小。根据公开数据，近年来高端化妆产品占比逐渐提升 , 国内高端美妆市场增速可达 20%-30%, 远高于大众美妆市场的增速。

而咨询机构欧睿数据显示，我国高端化妆品市场前三由欧莱雅、雅诗兰黛和 LVMH 占据，市占率分别为 18.4%、14.4% 和 8.8%。

盘古智库高级研究员江瀚表示：" 就当前美妆市场的发展现状而言，这些新锐平价彩妆品牌持续发展的关键是建立良好的品牌形象和品牌声誉，不断提高产品的质量和创新性，以及不断适应市场需求的变化和消费者购买习惯的变化。此外，建立强大的销售渠道和营销策略也是这些品牌持续发展的关键。另外，建立长期合作关系并与其他品牌合作也是品牌成功的关键。"

来源丨公开信息、北京商报、青眼、红星新闻、新浪微博

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本期编辑 黎雨桐

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