艺术培训行业未来发展分析 艺术培训行业渠道分析

艺术培训行业未来发展分析

(资料图)

随着我国人均GDP 稳步上升，三胎政策放开，基础端的艺术教育规模有望实现较快增长。同时，越来越多的成年人为了满足社交、娱乐、陶冶情操等方面的需求，也参加了大量的艺术培训课程(轻培训)。

未来五至十年，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定局的局面，最终将形成像家电业和IT业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国艺术教育培训行业的未来发展格局。

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年中国艺术培训行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》统计分析显示：

艺术教育培训的主要服务主体包括少儿、艺考生和成人三大群体。可以将艺术教育培训分为少儿艺术培训市场、成人艺术培训市场和艺考培训市场。艺术培训，是一种提高个人素质、修养的新兴教育，艺术培训的类别主要有：音乐、美术、舞蹈、传媒等，目前，随着中国第三产业的发展，艺术培训已经逐步占据教育体系的重要地位。

艺术教育培训主要有两大途径，一是专业艺术院校，二是社会培训机构。在计划经济时期，常见的艺术培训机构有文化宫、青少年宫、群众艺术馆等，基本都是公共机构，更倾向于艺术普及而并非商业营利。

艺术培训市场消费和需求分析

近年来中国人民群众物质文化生活的逐步提高，人们对孩子的艺术培训越来越重视，加上艺考的持续升温，近几年来艺术培训市场得到了空前发展，由此各种经营性的文化艺术培训机构应运而生，并发展成为具有吸引力的行业，拥有较大的需求和消费市场。

第五章 2022年中国艺术培训行业渠道分析

第一节渠道形式及对比

根据线下、线上和O2O三类模式的划分，内容、用户和平台是产业链的必须环节，而产业的辅助者——技术、工具和平台入口，则根据服务模式的差别其重要程度有所不同。

图表：艺术培训模式

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资料来源：中研普华产业研究院整理

第二节各类渠道对艺术培训行业的影响

1.线下模式: 艺术培训的早期形态

少年宫是我国最早的线下艺术培训机构，是早期乐器与绘画兴趣班市场上唯一的玩家。但少年宫的兴趣班因为其课程质量相对粗糙，同时单班学生数往往较大无法满足学生的个性化需求，各类自营线下艺术培训机构便迎合市场需求开始崭露头角，逐渐占据市场主流。从消费者的偏好来看，“口碑效应”和“品牌效应”尤其重要，消费者对于各类培训机构有所偏好。

图表：消费者对艺术培训机构类型的偏好

数据来源：中关村互联网教育创新中心

我国艺术教育市场的现状限制了民营艺术培训机构大规模夺取市场，综合考虑其特征归结于以下三个角度：

a.行业门槛低，同质化严重

根据智来时代数据，我国线下艺术培训机构运营时间超过3年的不到30%，将近一半的企业运营时间不超过1年，且行业整体年均营业收入超过500万的不到20%。

b.教师素质良莠不齐

早期艺术培训，缺乏标准的教材，教学主要依靠教师的自身素质。同时行业内也没有监管组织，大多培训机构处于无证经营的状态。因此艺术教育行业的师资质量、教学质量无法得到保障。

c.家长选择取向

线下培训机构往往没有专业营销和教研团队，获客渠道限制了扩张，其业务拓展模式完全靠口碑。

2.线上模式: 艺术培训的必经之路

与线下培训机构对比，线上平台的优点在于成本低廉、门槛较低，便于个人教师培训入驻，省去了大量的管理费和培训费用，但容易导致教学质量的良莠不齐，用户试错成本很高，也造成线上课程复购率低的结果。目前在线艺术培训的模式大致可以分为5种，分别是平台模式、会员模式、直播互动、一对一、社区。

(1)平台模式

优势：避开沉重的内容和服务，实现迅速扩张;

劣势：内容贬值，难以带来大量免费用户和流量。

(2)会员模式

优势：模式简单，掌握大量自有版权的视频内容资源即可实现快速发展;

劣势：内容容易被复制，竞争环境恶劣，中国目前版权意识仍不强 。

(3)直播、互动类

优势：传统教学场景搬到线上，用户易接受，质量和服务强于线下机构，用户买单意愿强;

劣势：传统机构互联网化，模式雷同，用户规模受限制于平台规模。

(4)一对一

优势：实现了跨地域教学，满足用户个性化要求、用户体验好，产品单价高模式收费容易;

劣势：线上获客成本偏高，为保持高质量教学，师资力量压力大，整体成本偏高。

(5)社区

优势：基于社区的互动模式，形成社群效应，能够增强用户粘性，快速引流;

劣势：难以找到基于LBS的核心互动模式，缺乏第三方或其他形式的担保机制。

艺术培训领域，在线模式应瞄准空间较大的垂直领域，利用先发优势和口碑积累形成行业壁垒。糅合录播，直播等多种技术手段，对用户某一项内容负责。这种模式收费高，容易形成较强的壁垒。这种产品一旦形成口碑，会有稳定的用户群和收入。

3.O2O模式: 艺术培训的发展方向

艺术培训重在体验的行业特性，需要良好的学习氛围和师生互动。如果将培训全部转到线上，势必削减教育质量，这也形成结合线上和线下优点的O2O教育机构逐渐成为主流的局面。O2O模式将内容与渠道剥离，线上招揽生源，线下设立门店，线下培训+线上营销模式是未来发展方向。

O2O本质就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，再将用户吸引到线下开课，或者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单，收益高，只要把控用户需求，吸引到用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。

从战略角度而言，O2O模式更能塑造品牌。艺术教育培训市场虽然尚未有巨头产生，但早已不是蓝海市场，各个垂直领域的激烈竞争所导致的融资或兼并必将在将来推出规模较大的品牌机构，这也是消费者所乐于看到的。相应地，形成规模和品牌的大机构也需要即时树立品牌形象，继续提高平台内容与线下服务的质量，接受消费者更严格的审视与潜在竞争者的挑战。

我国正处于从制造生产型经济向服务主导型经济转型阶段，就业结构正随着我国产业结构的变化相应发生着改变。相比原有的就业结构，目前第三产业占比明显提高。随着我国第三产业的发展，会催生对艺术人才的需求，进而带动艺术培训行业的发展。

目前我国的艺术教育服务市场大致有三个层次：专门培养高层次艺术人才的艺术高等院校或综合类大学的艺术专业，民办艺术培训机构(主要为艺术高考培训学校)以及少儿艺术培训市场。

中国艺术培训行业尚处于成长期，对于艺术培训企业来说，这是一个无比自由的竞争阶段，每个企业都有机会成为行业领导者，树立行业的标杆;也因为处于成长期，企业很容易被优秀企业吞并，要想在这样的环境里胜出，每家培训企业都需要有自己的独家“武器”，才可确保自己在竞争中立于不败之地。

未来行业市场发展前景和投资机会在哪?欲了解更多关于行业具体详情。由中研普华研究院撰写，本报告对我国艺术培训行业的供需状况、艺术培训发展现状、艺术培训子行业发展变化等进行了分析，重点分析了艺术培训行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、艺术培训行业的发展建议、艺术培训行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。艺术培训报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

艺术培训行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析艺术培训未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘艺术培训行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

在形式上，艺术培训报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性，避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、艺术培训政策法规目录、主要企业信息及艺术培训行业的大事记等，为投资者和业界人士提供了一幅生动的艺术培训行业全景图。