随着墨尔本早期拍卖会的出现随着市场变化而变化
去年，墨尔本的拍卖市场起步较快，清仓率强劲，有大量房屋可供抢购，但早期行动表明2018年装备略有变化。
尽管有多个竞标者在某些地区展开竞争，但领先的房地产专家表示，买家在其他地区表现出色。
买卖双方都可以采取一些措施，以确保在竞购狂潮可能不那么普遍的情况下，他们能在拍卖比赛中脱颖而出。
斯塔福德房地产咨询公司总监柯克·斯塔福德说，买家在拍卖时采取了更为保守的方法，他注意到房地产在该市南部和东南部的蓝筹股区域中流传。
他说：“目前的情绪是，人们越来越意识到，越来越谨慎，并开始谈论负担能力对他们有一定影响。”
“与去年初有很大不同。其中一部分是市场再平衡，而且必须这样做。”
斯塔福德先生强调说，去年5月至7月是市场的高峰时期，银行监管机构APRA打击了向投资者的贷款，并在今年市场的不同因素中改变了首次购房者的印花税。
然而，对房地产的需求仍然良好，在价格和竞争方面，市场仍然偏爱卖方。
“我并不是说市场会下跌，但我认为有一些因素表明买家变得更加了解。供应商将不得不开始满足这个市场。”
竞标者数量在某些地区下降，因此减少了锤子时间。
他说：“在这个阶段，拍卖将成为这一过程中的一步。”
今天的大宗拍卖
上周末的拍卖量和清仓率比去年同期有所下降，但仍标志着2017年的完工情况有所改善。
维多利亚时代的CoreLogic主管杰夫·怀特(Geoff White)表示，数量和清算率与去年同期相比有所下降。
去年2月19日结束的那一周，有1091次拍卖的清仓率为75.7%。
相比之下，截至今年2月18日的一周，来自923场拍卖的初步清盘率为70.7%。
但是这个数字对卖家仍然是积极的。
这也是对去年60年代中期至上世纪60年代高清除率的地方的一种改进。怀特先生说，数量和清关率比去年同期下降的事实表明市场已经疲软。
“增长率放慢了……成为一个更加平衡的市场可能不是一件坏事。”
怀特表示，代理商仍在拍卖中报告多个竞标者，特别是在价格在墨尔本中位数附近的地区。
他说：“墨尔本的某些地区市场非常强劲，处于中低价位。”
怀特先生说，预计本周末的拍卖量将大大增加，计划在维多利亚进行约1500次拍卖，接下来是另一个重要的周末。
他说：“我认为这将是今年迄今为止最大的考验。”
房地产咨询副总监贾罗德·麦凯布(Jarrod McCabe)表示，判断今年的买卖气候可能为时过早，并同意本周末可能会透露更多信息。
McCabe先生指出，代理商的反馈是如何吸引新买家涌入市场，这可能会影响竞标。
“众所周知，进入市场的新买家一开始就犹豫不决，并希望在做出决定之前先检查多个物业，以免造成竞标不足。”
但是，买家群体中仍然存在“合理的深度”，去年许多人错过了房地产。
他说：“因此，仍有许多有经验的买家，他们知道自己在寻找什么，并准备竞标。”
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买家
在这样的环境下，谈判可以走在前列，重要的是买家进行了研究。
他说：“精通该地区的其他产品以及类似物业的价格。”
“您必须对房产进行非常彻底的尽职调查。”
斯塔福德先生说，在卖方雇用代理商的同时，买方也可以获得专业帮助。
他说：“代理商是非常熟练的谈判者。”
“如果您无法进行研究并花时间去了解市场，那就请给自己代表。”
麦凯布先生说，如果买家找到了理想的房产，那么成为最高出价者就必须排在首位。
他说：“它给予了绝对控制权，并有权以卖方的底价进行谈判。”
“无论是否存在良好的竞争，您都希望确保它能够传递给您。这不是一个可以玩游戏的地方。我们常常看到人们认为他们将获得另一个机会……但事实并非如此。”
McCabe先生说，研究和了解竞争对购房成功后的购买有帮助。
他说：“保持领先，这样您就可以了解其他买家的竞争情况。” “并且了解市场并了解比较销售额。”
麦凯布先生表示，供应商应考虑到价格上涨的速度可能不会与去年一样继续。
他说：“今年可能有更多的衡量标准。”
“从卖家的角度出发，符合期望是非常重要的;不过，现实主义不一定意味着要早日承认。”
麦凯比先生说，通过财产来也不用担心。
“如果您相信机会在此，就不要害怕决定将财产转嫁给他人，但再次符合您的期望。
“这取决于运动的进行方式和兴趣水平。
“而且，如果您在拍卖会上有很强的报价，而直到周末之后才出价，那么您可能会愿意接受更多可供出售的房产，而您的房产会变得有些陈旧。”
切尔滕纳姆(Cheltenham)的Azzolina家族在2月10日的拍卖会上对房子进行了一次竞标，但仍在半小时内售出。图片：乔西·海登(Josie Hayden)。
单次成功
切尔滕纳姆(Cheltenham)的阿佐利纳(Azzolina)家族在拍卖会上的出价只有一个，但仍然达到了他们希望的百万美元价格。
他们位于伯纳德街130号的房屋最初于2月10日入驻，但在一小时内以105万美元的价格售出。
Sonia Azzolina，丈夫John和他们的两个孩子正在寻求升级。
阿佐利纳娜女士说，房屋吸引了三个主要聚会，但是只有一个计划参加拍卖。
她说，一开始这让人望而生畏，但是他们的经纪人，门通的奥布赖恩(O'Brien)帮助他们为任一种结果做准备。
“我们已经做好了充分的准备，从一开始他们就很诚实。他们并没有试图使我们的希望过高。”她说。
“我们基本上认为它不会出售，然后我们将进行私人出售。”
但碰巧的是，一个新买家来到拍卖会上竞标，然后谈判得到了这个家族坚守的价格。“我们没有让步，”阿佐利纳女士说。“我们的拍卖师竭尽全力，使他们达到了我们想要的目标。我们欣喜若狂。”
阿佐利纳娜女士说，她已经阅读了拍卖程序。“不管我不了解，我都和经纪人谈了谈。”
阿佐利纳娜女士说态度也很重要：“不要放弃。保持积极的态度，并尽最大可能展示您的房子。”
Mentone经纪人O'Brien，经纪人Brian Lewin表示，拍卖对于将广告宣传带到人们的头上很重要，而确实在几天之内就卖掉的房屋也很重要。
“这与过程有关;在四个星期的时间内，我们知道了我们的立场。”他说。
“找到一个您信任的，真正有最大利益的代理人，他是本地人并且有经验。”
莱文先生说，与您的经纪人计划是另一个关键步骤。
“我们通常在供应商逐步解决可能发生或未发生的事情的前几天举行一次会议。这全都与透明度有关。”
