墨尔本房地产专家警告卖方计划拍卖失败

专家警告说，在拍卖中追逐最高价的墨尔本卖家需要制定计划，以防他们的财产未能被拍卖。

CoreLogic数据显示，由于本月平均清盘率徘徊在70%左右，与今年早些时候相比，更多的房屋未能成功出售。

专家警告说，随着越来越多的房屋准备在圣诞节前拍卖，这种情况可能会增加。

WBP集团执行董事长兼首席执行官格雷维尔·帕布斯特(Greville Pabst)表示，拍卖前房地产通过或出售的比​​例有所增加。

他说：“拍卖前的房屋出售本身就是一个信号，也许代理商不那么有信心在拍卖会上吸引更多的竞标者，并鼓励卖方在事先获得好的报价的情况下接受。”

“在过去的几个月中，这种趋势有所增加。”

他说，投资者撤离了市场，房地产价格上涨使买家望而却步。

优势物业咨询公司总监弗兰克·瓦伦蒂奇(Frank Valentic)认为，“进入房屋的比例更高”。

继上周针对面临房产转让的买家的建议后，双方都同意，如果房屋未能落槌出售，那么对于卖家而言，制定计划同样重要。

帕布斯特先生说，至关重要的是卖方在拍卖开始之前不向代理商提供储备。

“我想看看谁出现了，天气如何。我想看看是否有任何竞标，是签订合同的人出现的，是1000美元，5000美元或10,000美元的涨幅，”他说。

Pabst先生建议供应商不要仅仅依靠其代理商的话。

他说：“做自己的研究，以了解在那条街，附近和物业2公里以内的销售情况。” “拥有这些信息，并且不要向代理商透露这些信息，这是非常重要的，将其用作谈判术语。

“您应该能够说'不，我已经完成了研究，而且它的价值更高”，但是，如果您没有该信息并且没有进行研究，那么您的工作位置将是真正的一周。”

瓦伦蒂奇先生同意研究是最重要的，他说许多供应商的储备都是基于无法比拟的房产。

他说：“设置过高的储备金并不会真正引起竞争，在这种竞争中，您可以将房地产投放到您确实具有买家兴趣和竞争性买家的水平。” “有一个计划A和一个计划B，但不一定要告诉代理商。

“作为一个供应商，它的价格是理想的，而在更糟糕的情况下，您所花的钱不会少。

“如果您必须修改底价，请绝对考虑。”

瓦伦蒂奇表示，拍卖日的情绪往往会产生更好的价格，对于卖家来说，在物业转手后愿意立即进行谈判非常重要。

“有时候，投标人可能会为这种情绪付出更多，但一旦他们离开，买家就会buyer悔并说'他们不会支付85万美元'，然后卖方必须重新开始。”

Valentic先生说，供应商需要权衡更多的钱，以支付更多的广告，家具租用和不得不像在陈列室里那样生活的时间。

如果当天的谈判无法进行，他敦促供应商不要拖延刷新营销活动和设定现实的固定价格。

Guy Woodhatch和合伙人Tamsin Supple于6月将他们在18 McCulley St的投资物业拍卖，但以880,000美元的价格被流拍。

伍德哈奇先生说：“该物业的通过率远远低于我们的预期，但竞选活动表明有多个感兴趣的合作伙伴与后期拍卖进行谈判。”

他说，他们的卖方倡导者，Advantage Property Consulting的弗兰克·瓦伦蒂奇(Frank Valentic)商定了拍卖后的售价为990,000美元，“远高于拍卖完成的价格”

这对夫妇聘请供应商倡导者“消除情绪”并代表他们进行交易

Woodhatch先生表示，根据他们对该地区其他销售的研究，他们不希望售价低于990,000美元，并希望超过100万美元。

伍德哈奇先生说：“我已经卖出了其他物业，在这些物业中，您承受的压力要比那些渴望获得销售的代理商所要的价格要少。”

伍德哈奇先生不认为在拍卖会上失败是负面的。

他说：“愿意与人们进行谈判，并不总是与价格有关。”

“更长的定居点，较小的存款或提早进入该物业，都是通过销售获得销售的所有方式。”