俞敏洪想做线上山姆，东方甄选带货卖了 100 亿元，淘宝 40 万粉丝蹲守等首播

本文来源：时代财经 作者：李婷

" 薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？" 俞敏洪的话成了现实。

走红一年多后，8 月 25 日晚，东方甄选公布了截至 2023 年 5 月 31 日的年度业绩报告。报告期内，东方甄选的商品交易总额（GMV）达到了 100 亿元，总营收 45.10 亿元，同比增长 401.9%。年内溢利 9.71 亿元，去年同期为亏损 7099.4 万元，实现扭亏为盈。

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财报显示，这一大幅增长主要是由于自营产品及直播电商业务的强劲发展。2023 财年，东方甄选自营产品及直播电商分部营收为 39 亿元，约占总营收的 86%。

当晚 8 时，东方甄选的多个直播间正在抖音直播中。主账号 " 东方甄选 " 直播同时在线人数超过 5 万，点赞数 680 万左右，牢牢占据抖音带货榜总榜第一名。

根据新抖数据统计，近 30 天内，有 2.1 亿人次看过东方甄选的直播，场均在线人数为 1 万人，预估销售额在 2.5 亿元至 5 亿元之间。来自抖音的 GMV 占东方甄选 GMV 的绝大部分。在抖音上，东方甄选旗下直播间关注人数为 4180 万，抖音上的已付订单数为 1.36 亿单。

" 基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。" 去年 8 月，俞敏洪在个人微信公众号 " 老俞闲话 " 上发文谈及对东方甄选出圈的思考。他显然并不满足依附于抖音生存，东方甄选与抖音平台的关系一直为外界所关注。

在旗下 " 东方甄选自营产品 " 直播间被抖音停播三天后，东方甄选紧急转向自家 App 开播，并打出了全场 85 折的促销大招。效果也十分显著，4 天总交易额超 1.1 亿元。外界将此视为东方甄选出逃抖音的成功一击。

8 月 29 日，东方甄选即将启动在淘宝的首次直播。账号尚未正式开播，就已经吸引了超过 40 万名粉丝蹲守。东方甄选表示，" 公司将采取多渠道策略以直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。"

自建供应链，拓展多平台直播之后，东方甄选的下一步是什么？

在业内看来，东方甄选的优势在于其粉丝忠诚度高、粘性强。新抖数据显示，东方甄选的粉丝画像以女性居多，占比约 66.63%；其中 31-40 年龄段粉丝居多，占比 46.69%；有 38.39% 的粉丝来自一线及新一线城市；消费人群主要是资深中产、精致妈妈和新锐白领。

向山姆一类的会员制超市学习，或许是另一条出路。时代财经注意到，在财报中，东方甄选提到，基于用户数的增多和回购率的上升，公司已建立并将继续推广会员体系。并表示，随着用户数量的增多及回购率的提升，计划将在未来推出会员卡，通过小程序客服、应用程序客服、社群、企业微信等渠道触达客户。

在供应链方面，东方甄选也下足了功夫。今年 1 月，东方甄选投资 1752 万元扩建自营烤肠工厂，涉足供应链上游。公开报道显示，截至 7 月 31 日，东方甄选品牌自营烤肠累计销量 1.12 亿根，超过 400 万单，按销售价计算，仅烤肠一款自营产品营收超过 3 亿元。

报告期内，东方甄选自营产品的总营收超过 26 亿元，自营产品的数量已超过 120 个。截至 2023 年 5 月 31 日，东方甄选整体自营品及直播团队人数为 1103 人，其中供应链和产品团队有 346 人。同时，在物流方面，东方甄选也和顺丰、京东展开持续合作。

除了直播业务之外，东方甄选仍保有部分教育业务，包括国内考研、海外雅思托福备考等。报告期内，大学教育业务的营收为 5.9 亿元，同比增长 14.16%；共有 58.1 万人次付费，同比增长 6.4%。