美团守住了擂台
2023-08-27 23:14:35来源:ZAKER财经
作者 |陈畅
(资料图片)
编辑 |陈芳
运营 |解一帆
8 月 24 日港股盘后,美团发布 2023 年第二季度及半年业绩报告。
因为业务涉及吃喝玩乐,美团的财报表现也成为大家观察消费复苏的一个重要窗口。
财报显示,美团二季度营业收入 679.65 亿元,同比增长 33.43%;净利润 76.60 亿元,同比增长 272.24%。整个上半年,美团营收同比增长 30.2% 至 1265.82 亿元,净利润为 80.46 亿元,大幅扭亏为盈。
其中,最能代表美团基本盘的核心本地商业(包括餐饮外卖、到店、酒旅及美团闪购、民宿及交通票务)二季度贡献营收 512 亿元,同比增速近 40%;经营利润首次单季破百亿,达到 111.3 亿元,增速接近 35%。
本地生活数十万亿的市场规模一直被互联网巨头觊觎。手握 7 亿日活的抖音来势汹汹,被视为美团本地生活的最大对手。至少从目前来看,美团的大本营守住了。
▲(图源 / 百度股市通)小哥半年送出 96 亿单外卖民以食为天。外卖是本地生活最重要的战场。
对于业绩增长原因,美团在财报中归功于 " 消费持续复苏和餐饮外卖业务的增长 ",尤其是在高客单价和高价格带的表现较为突出,同时来自低价格带的供给和需求也十分强劲。例如,美团拼好饭的订单量在第二季度强劲增长,美团相信 AOV(平均订单价格)低于 15 元的订单在未来具有巨大的增长潜力。
中国商业联合会党委书记姜明给出的最新数据是,餐饮业作为我国第三产业的支柱,在 2023 年上半年的增加值达到 9171 亿元,同比增长 15.5%,已超过 2019 年同期水平,2023 年上半年同比增幅位于各行业之首。
财报显示,二季度,美团即时配送订单量达 54 亿单,同比增长 31.6%。加上一季度的 42.67 亿单,相当于半年时间,美团小哥们送出了 96.67 亿单外卖。
美团发布的《2022 企业社会责任报告》显示,2022 年超过 624 万名骑手在美团外卖获得收入。如果骑手数量变化不大,算下来,每名美团骑手每天送出 8.5 单。
▲(2023 年 7 月,美团外卖骑手高温下坚守岗位配送餐品。图源 / 视觉中国)从单日维度上看,2022 年,美团单日订单量峰值突破 6000 万单,2023 年这个数字变得更多了。据美团方面最新披露,今年 8 月份的日订单量峰值超过 7800 万,仅奶茶就贡献了超过 2100 万的订单。
美团方面认为,长期来看,外卖的增长潜力保持不变。无论宏观环境如何,外卖都可以成为更多人负担得起的家庭烹饪替代方案。而美团涵盖广泛的品类、价格区间,以及一日三餐之外的下午茶、咖啡、夜宵等场景。
美团 CEO 王兴在财报会上提到," 长期来看,食物即时配送渗透率将会进一步激增,业务量将会在今后继续增长。"
展望未来,王兴坦言,预计第三季度外卖订单量增长将放缓。原因有很多,比如一些价格敏感型消费者以及某些非必要消费场景影响外卖需求。此外,极端天气也给外卖带来挑战。强降雨导致许多商家不得不暂停营业,而消费者更倾向于选择囤积包装食品代替点外卖。
需要指出的是," 即时配送交易笔数 " 包括餐饮外卖及美团闪购业务的交易笔数。相比普通外卖,美团闪购的特点是平均 30 分钟 " 万物到家 "。
美团提到,二季度,近 60% 的外卖用户已成为美团闪购用户。而美团闪购在二季度也表现出色。日订单量峰值突破 1100 万单,年活跃商家数同比增长 30%。
消费者要求 30 分钟送到家的东西各种各样。财报称,在节假日促销期间,各品类均显著增长。例如,电子及家电产品在低线城市加速线上化渗透,日用品、美妆个护及母婴产品于第二季度均实现强劲增长。美团还将 "24 小时药店 " 扩展至全国,为更广泛的消费者提供医疗谘询及买药服务。
电话会议中美团高层颇有信心地称,美团闪购的订单量在 2023 年第三季度和全年的订单量增长速度将远远快于外卖。
上半年销售和营销支出 250 亿近两年,抖音进军外卖行业的消息不断,与美团形成竞争关系。
在短视频盛行的当下,越来越多的商家和消费者都被抖音的直播卖餐形式所吸引,在解决 " 今天吃什么 " 的世纪难题前,部分食客习惯先在抖音搜搜低价团购券,再决定去哪家,吃什么。
据抖音发布的《2022 抖音生活服务数据报告》显示,2022 年,抖音生活服务覆盖城市超过 370 个,合作门店超 100 万家,超过 28 万个中小商家通过抖音生活服务实现营收增长。
「市界」此前从抖音团购服务商处了解,为了获取客户,抖音抛出了颇具吸引力的条件," 早期平台不仅主动邀请商家入驻,还会给出流量扶持,以及对商家免收交易佣金,仅收取 0.6% 的支付通道费。" 且抖音与大批探店达人合作,后者拍视频帮助商家带货,发布的视频中附有店铺链接,每成交一单,他们可赚取一定比例的佣金。
抖音生活服务餐饮行业运营总监倪博雅曾公开讲道:" 从 2021 年 4 月到 2022 年的 3 月,抖音平台上与餐饮相关的交易一直在增长,交易的用户数平均增长率在 50% 以上。其中有 54% 的用户会购买与抖音生活服务相关的餐饮消费券和团购套餐,并且这其中又有 71% 的顾客会重复购买消费券和套餐。"
美团也在积极行动。
财报称," 我们升级了月度营销活动‘神券节’,并于多个城市扩展了‘神抢手’,使商家能够通过限时秒杀、直播及短视频提供低价优质的菜品。"6 月,美团在更多高线城市发布餐饮外卖 " 必点榜 ",帮助上榜商家吸引更多用户流量,提供远距离配送服务,并扩大消费者群体。
当然,美团为此也付出了真金白银的代价。一季度,美团花在销售和营销上的支出为 104.3 亿元,二季度达到 145.5 亿元,较去年同期大涨 61%,占收入百分比由 17.8% 环比增长 3.6 个百分点至 21.4%。销售和营销支出上半年合计 249.8 亿元。美团称,金额及占比增加,主要由于消费恢复及商业环境变化导致交易用户激励、推广及广告开支增加,以及雇员福利开支增加。
▲(图源 / 美团财报)到店、酒旅赚钱能力变强
除餐饮外卖、美团闪购业务外,美团到店、酒店及旅游业务的赚钱能力也在变强,第二季度交易额较去年同期增长超过 120%。年活跃商家数及年交易用户数亦创下新高。
按理,大众点评不愁商家入驻。但面对劲敌的抢食和诱惑,美团还是在活跃商家数目达 930 万(截至 2022 年底数据)的基础上,加大了到店的业务拓展力度,包括简化了中小商家的入驻流程,将直销团队扩展到更多城市等。
当下,消费者的选择琳琅满目,想要从他们口袋里掏钱,必须拿出足够的创新力和诚意。作为平台端,美团通过 " 特价团购 " 活动给商家引流、推销爆品。并把这一活动放在美团首页的 C 位,吸引消费者注意。
▲(图源 / 美团 App)「市界」点开后粗略翻看,里面 59 元住全国的酒店 1 晚通兑房券已售 8 万 +,29 元的汽车深度保养已售 39 万 +,0.33 元到店堂食或外带的味多美老婆饼已售 128 万 + ……
美团寄希望于,用爆品增强消费者在美团上寻找本地门店及优惠的心智,以更优惠的价格满足消费者的囤货需求,其每个特价商品均用红字注明 " 随时退 "。
酒店和旅游业务方面,上半年,广大民众外出游玩需求持续上升。据文化和旅游部发布的数据显示,2023 年上半年国内旅游总人次同比增长 63.9%,国内旅游收入同比增长 95.9%。
美团称,在清明、劳动节和端午节等假期给出了补贴来提升定价能力。并表示,暑假和国庆节是本地服务的旺季,公司将像此前 5 月和 6 月一样,在整个第三季度继续投入营销和促销,预计间夜(酒店房间在每晚被使用的次数。间夜量 = 入住房间数 * 入住天数)将在第三季度强劲增长。
「市界」注意到,就本地生活的各个方面,美团正全方位加码直播业务,与抖音正面刚。
据财报,其通过与地方政府合作推出城市直播活动,刺激当地消费,包括到店餐饮、休闲娱乐、酒店和旅游等。公司还增加了酒店和旅行的直播活动数量,将直播频率从周播提高到日播,并推出了 AI 虚拟人直播工具。
值得注意的是,据报道,为了吸引商家入驻,目前美团平台官方直播间,并不收取坑位费和佣金,还会时不时邀请明星、网红进入直播间为商家引流。未来这势必会增加美团的成本压力。
8 月 25 日晚,「市界」打开美团平台官方直播间,看到明星乔彬正与主持人互动,直播间内有 551 万人观看,在售商品覆盖美食、按摩、生活、变美等,如海底捞、喜茶、爱康国宾、华夏良子等。
新业务还在亏损自 2022 年半年报开始,美团为更好地反映自身业务策略、各业务开展阶段及财务表现,将业务分为两大块,一是 " 核心本地商业 " 分部,二是 " 新业务 " 分部。
新业务,主要包括美团优选、美团买菜、餐饮供应链(快驴)、网约车、共享单车、共享电单车、充电宝、餐厅管理系统及其他新业务。
相比 " 核心本地商业 " 的大赚特赚,美团的 " 新业务 " 却是亏损的。
2022 年第二季度,新业务分部收入为 142 亿元,经营亏损 68 亿元,经营亏损率为 48.0%。到了 2023 年第二季度,该分部收入同比增长 18.4% 至 168 亿元,经营亏损同比收窄 23.5% 至 52 亿元,经营亏损率环比改善至 31.0%。
具体来看,截至 6 月底,美团优选累计交易用户数量为 4.7 亿,较一季度的 4.5 亿小幅增长。众所周知,社区生鲜配送很耗钱。随着用户体量的上升,美团运营压力增大。财报称,美团优选收入环比下降,主要由于补贴上升而导致件均价降低。季度经营亏损环比扩大,主要由于业务规模扩张、为驱动增长而加大的补贴、为应对炎热天气而在冷链及物流方面的花费、以及季节性的产品组合变化而导致的。
至于美团买菜,回想 2022 年第二季度,为了保证上海、北京等地消费者的日用必需品供给,美团买菜的季度交易用户数和订单量均创新高。美团称,尽管去年同期基数较高,今年第二季度美团买菜亦取得稳健的同比增长,并取得更高的市场份额,标品及自有品牌的交易额占比持续上升。
美团未披露具体市场份额。据网经社报道,美团买菜业务在今年初做过评估,其一季度市场份额已接近叮咚买菜份额的 60%,与第二名朴朴超市的份额接近。
美团财报发布后,多家机构表示看好。
p>东北证券称,公司作为本地生活龙头外卖和到店酒旅等核心业务竞争壁垒稳固,伴随 2023 年线下消费复苏公司核心本地商业有望受益加速反弹,维持 " 买入 " 评级。交银国际证券称,看好美团外卖及闪购业务长期稳定增长前景,虽有竞争加大投入,但 GTV (Gross Transaction Value,总交易额)正如此前预期的一样在加速增长。
8 月 25 日收盘,美团每股报收 132.2 港元,总市值为 8252 亿港元。
责任编辑:hnmd003
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