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东方甄选走红 直播带货能成为教培转型的的“普遍真理”吗？

2022-06-22 09:30:06来源：江苏经济报  

东方甄选走红后，不少教培机构也亦步亦趋。日前，A股上市公司豆神教育回答投资者提问时表示，已有100位老师参与直播。此举还导致其收到深交所关注函。这似乎是一个缩影，东方甄选让其他教培机构看到了转型直播带货的前景。与新东方一样，其他教培企业也拥有丰富的知识资产和优秀的输出能力，更容易在老师中培养像董宇辉这样的主播人才，并和其他主播形成差异化优势。但新东方模式可否复制?直播带货又能成为教培企业转型的“普遍真理”吗?

答案或许没那么简单。需要看到的是，东方甄选的故事，离不开人为打拼，也要感谢天赐良机。

一方面，今年“618”期间，顶级主播缺位，导致商家和用户层面同时出现缺口，直接给了东方甄选机会。另一方面，经过前期的探索，平台如今在流量扶持上更加积极，有意培养中小主播，避免流量两极化分布太严重。在带货主播去头部化趋势非常明显的情况下，流量倾向于均匀分布、多点开花，新东方踩到了发展机遇。

但有分析认为，各家教培企业之间差异较大，也不能简单地相提并论。而且，教育企业从事直播没有想象中简单。有专家称，教育公司注册抖音店铺开展直播业务对资质要求很高，不仅需要营业执照经营范围包含电商业务，如果涉及直播打赏、奖励等交易活动，也需要提供ICP(电信与信息服务业务经营)经营许可证。

深交所对豆神教育下发的关注函中，重要的一条就是要求核实公司是否具备从事直播业务相关的资质，目前的经营范围是否包含直播业务。而且有媒体报道，豆神教育直播经常使用暗号或在敏感词中加“某”，例如“小某学”“初某中”“阅某读”等，疑似规避平台对教培产品的监管。

新东方的出圈具有一定的偶然性，对于其他机构来说，直播带货行业发展至今，已经经过早期的草莽，走向合规化、秩序化经营的阶段。如若盲目跟风、草率地进入直播行业，可能无法轻易复制新东方模式。甚至可能面临严厉的政策监管风险。

目前看来，东方甄选的成功无法成为教培转型的“万能解药”，但或许能给教育企业新的启发，跨界转型中，教培企业也可以挖掘出自己独有的优势。(蓝 晶)

责任编辑：hnmd003

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